谢谢邀请！这个问题我认为可以大体分为三步走，即前期、中期、后期。

首先、前期，是最为关键的一步，前期基础能够影响企业的发展。那么我们前期需要做什么呢？

一是明确定位，就是说自己在哪一方面比较擅长。

二是市场考察，就是明确培训机构办学地点(包含场地大小，费用)，周围居民消费水平(购买力度)，人流量大小(是否有同行业培训机构和有无学校、居民区)。

三是价格定位及培训年龄段定位，明确根据自己优势来制定培训孩子年龄大小和培训费用。

四是到相关部门办理相关手续(如营业执照、办学许可等等)

五是做好机构装修及相关物料器材采购。

其次、中期，这个环节可以影响到机构本身的招生力度等等，那这个环节我们能做什么呢？

一是造势宣传，通过各种渠道尽可能的进行宣传，如宣传单、海报、喷绘、网络、电视、报纸、微信、新媒体、咨询台等等。

二是人员销售培训，根据场地大小合理招聘老师，同时做好相关培训

三是开创特色课程增加造势力度，突出培训亮点(如场地优势、老师优势、学习之后的优势及输出口等等)

最后、后期，这也是企业长久的必要条件，那这一块我觉得可以从这几方面入手?

一是过硬的技术，保障学员们学有所成、家长们物有所值，进而得到家长和学员的认可。

二是完善的教学体系、产品体系，让学员们能够享受到不一样的培训。

三是做好学员及家长的后续维护工作，用实际行动留住学员的心。

四是学会营销包装，这样才能保障机构生源不断。

以上是我个人的见解，如有不当之处请原谅。