主要体现在两方面：

1、客户开发和维护的考核和激励，正常情况下，开发客户的难度相对维护来说更难一些，毕竟一个是从0到1，而一个是从1到1.2/1.3, 加上老客户的信任度不同，所以相对如果策略得当，维护客户难度相对较小。

2、大锅饭现象，正常的销售管理应该着重于压力与动力、激励的匹配，如华为的高效率、高压力、高绩效的匹配。题主所在公司在这方面明显做的不到位。

可以考虑如下维度分析一下：

1、如果非常在意公平和短期收入，那么在对自己的能力有自信情况下，果断跳槽。

2、如果有良好的中期、远期职业规划，看看自己的这个阶段是以能力、人脉为主要目标，还是以收入为主要目标。

3、如果现阶段是能力提升的黄金时期，无论中期目标是销售管理职位，还是另有想法，能力的提升是最重要的动力，自己给自己设立目标，降低对于公平和短期收入的期望，重点打磨自己能力，通过实践积累经验和提升能力。

反过来说，如果你是销售经理，目前你的考核和激励制度如何设置？你的设想一定是符合大部分销售人员的想法吗？

未必！

不妨自己做一个销售考核和激励的方案，问问其他销售人员的意见和建议，你就明白了。