1.做标书之前一定要透彻了解投标文件。

2.注意招标文件中要求的“硬标准”，一旦不达标或不能满足，就失去了投标资格。

3.投标文件一定要按招标文件的要求和条款去做，需要什么就展示什么，一般投标文件都分为商务部分和技术部分。

4.商务标部分：商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分，业绩和报价是重点编写的部分。

5.技术标部分：这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数、检验报告等，要根据招标文件中的技术要求编写，做到响应要求。

6.其他认为需要编写的内容：这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。