俗话说“销售人员的业绩就是生命”，这话确实没错，做项目型的销售不可能天天有业绩，大部分时间应该是学习和分析，主要可以从以下几方面着手：

1、深度挖掘自己的产品，多分析一下产品的特点，找出产品的竞争优势，也就是卖点，还有产品与同类产品的差异，这个就是要平常多了解自己和竞争对手，体现自己的专业度，还要搞明白一个问题“客户凭什么买我的产品？”清楚这些就更加有利于销售。

2、深度分析公司的销售模式，每一个公司的销售模式不是随随便便确定的，一定是经过市场考验和实践得出来的结论，结合前辈的经验，加上自己想法，这样才能加工出一套自己独有的销售思路。

3、深度分析客户，客户才是销售的重中之重，我们每天大部分时间要想的问题是“我的客户在哪里？”，“客户的真正需求是什么？”，“我怎么样才能抓住客户痛点，并帮助他解决问题？”，还要分析客户的心理，我的头条号里面有详细的视频讲解，欢迎关注讨论。

所以说，项目型的销售人员，大部分时间应该是思考和分析，跟那些店销是有很大区别的，然后根据实践再做出相应调整，这样你的销售思路就会越来越清晰，不能整天瞎跑，希望能够帮到你！