首先，我们先简单梳理一下社区团购模式：第一步：社区居民消费者通过网上商城小程序（推荐微信）进行下单购买。第二步：社区电商平台根据收到的消费者的订单再采购，然后以消费为单位完成产品分拣和打包，最后以小区为单位发货到小区站点。第三步：社区居民消费者去线下站点自提，完成购物流程。

社区团购有六大要素：货源+仓库+车辆+员工+社区消费者+软件系统。

①、生鲜产品货源：去当地的生鲜批发市场采购、找当地的做生鲜配送的公司提供货源。

②、仓库：找寻一个小仓库做生鲜食材的存储、分拣、周转。备注：没仓库怎么办？采购、配送、分拣都外包给做生鲜配送的公司！我们有3600多家配送公司资源，我们免费提供。

③、车辆：自有车辆、外包。

④、员工：疫情期间的复工问题。胖东来、盒马鲜生值得学习。

⑤、社区消费者：这一点，蔬东坡有一整套方法论，可以快速叫你如何快速招募团长？如何商品？如何上品？如何做产品营销？如何拉新？如何复购？如何做会员裂变？尤其是，当下这个疫情期间，如何利用政府的力量，快速撬动站长吗？

⑥、软件技术：当然推荐我们蔬东坡，1000个合作伙伴，基本覆盖全国。

想要做社区团购就要做好这些准备。

那么，如何开发小区的消费者呢？

这里有两个方法：

靠自身：发动自己和同事，全部转发自己的朋友圈和微信群，让大家知道你们已经正式转型做蔬菜配送到家业务了。

一人影响5个人，假设你们公司有60个人，那么，基本上半天时间，就可以打开市场，就会有300个种子客户到手了。

还有，就是自己去地推，这个方法太笨太慢，不建议去干。

发展站长：物业公司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等等。那么，如何招站长呢？

A、找10个朋友：你在当地肯定是有朋友的，找到10个不在同一个小区的朋友不难吧，让他们做站长，给他们10%佣金，他们只需要在他们的业主群发消息，说现在有个生鲜配送到小区的小程序，他自己买了东西，便宜东西又好，然后把小程序发到群里，那么大家肯定会去点击下单的，因为不敢出门，出门了也没东西买，由于是邻居发的，又有信任感。

一下子就开发出了10个小区。另外，这个10个朋友，再发一下自己的朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且发下小程序上面的商品截图，强调这个可以配送到小区，那么又可能发展出其他的站长和客户出来！这个，成功率非常高。

B、找物业公司：你上贝壳网（安居客），找物业电话，然后联系物业说，你们可以给小区业务提供生鲜日常所需品，会配送到小区，这样小区业主会觉得物业在帮他们做事情，在关心业主，这样会改善物业和业主的关系，另外还给物业佣金，这是双赢！这个，成功率也非常高。